家电销售,应该掌握六大沟通技巧
分类:生活技巧
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发布于:7个月前 (09-18)
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把握交流准则
1.防止用否定式.善用肯定式
没有某某家用电器——否定式
还有某某家用电器——肯定式
2.防止用指令式,善用商议式
打个电话来——指令式
请打个电话来,行吗——商议式
3.在回绝的时期.一定要先说抱愧的话
这种样式不能打折。
很抱愧,由于这款是新上市的家用电器.无法满意您打折的要求。
4.不要下断语,用"助言”让顾客自己下决议
这种样式很好——断语
我想这种样式不错,挺合适您的——助言
5.用自己担负职责的方法说话
我现已说清楚了.这是你的问题——着重是顾客的职责
是我承认不行,没说明清楚——自己担负职责
6、多用欣赏和感谢之词
真是一款好衣柜——没有欣赏的词汇
您真有眼光,选到这么好的衣柜——含有欣赏的词汇
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